Kaip užkerėti buvusią merginą. Meilės kerai moteriai, kuri veikia akimirksniu. Juodasis meilės burtas „Ant kraujo ir nuotraukos“

Apytiksliai duomenys:

Mėnesinės pajamos - 1 050 000 rublių.
Grynasis pelnas - 250 750 rublių.
Pradinės išlaidos - 1 999 300 rublių.
Atsipirkimas – nuo 8 mėn.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, yra apskaičiuoti vidutinės kainos, kurios jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame savo verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

Šiame straipsnyje mes parengsime išsamų parduotuvės verslo planą. moteriški drabužiai su skaičiavimais. Tačiau atminkite, kad šį verslo planą galima pritaikyti absoliučiai bet kurioje drabužių parduotuvėje (ne tik moteriškoje).

aptarnavimo Aprašymas

Verslo plane aptariamos moteriškų drabužių parduotuvės, skirtos vidutiniam kainų segmentui, atidarymo ypatybės. Dar kartą primename, kad šį verslo planą galima pritaikyti Vyriški drabužiai, prie viršutinių drabužių, prie apatinių ir kt. Investicijų suma skirsis priklausomai nuo savikainos, prekės rūšies ir jos kiekio.

Verslininkas valdo savo parduotuvę, kuri yra prekybos centras. Taip pat yra informacijos, kuri gali būti naudinga skaitytojui apie kitus formatus ir galimybes dirbant su jais.

Rinkos analizė

Daugelis žmonių, svajodami apie savo verslą, galvoja apie drabužių parduotuvės atidarymą. Vieni nori, kad tai būtų prabangus butikas, įsikūręs pačiame miesto centre, kiti renkasi internetinę parduotuvę, treti nusprendžia atidaryti drabužių nuolaidų centrą. Žinoma, visa tai gali atnešti pajamų, jei tinkamas požiūris į darbą. Tačiau visgi prieš renkantis vienokius ar kitokius parduotuvės formatus reikėtų atidžiai išanalizuoti rinką, nes joje yra nemažai konkurentų.

Turiu pasakyti, kad daugelis žmonių mano, kad norint atidaryti savo drabužių parduotuvę, reikia daug pinigų. Tai ne visada būna ir priklauso nuo daugelio veiksnių. Taip pat yra formatų, reikalaujančių investicijų tik į inventoriaus pirkimą ir kai kurias kitas sąnaudas. Norėdami suprasti paveikslėlį, turite išsamiai apsvarstyti galimus parduotuvės formatus.

Šiandien plačiąja prasme siūlomos šios galimybės atidaryti savo išparduotuvių drabužių pardavimas:

„realaus laiko“ parduotuvės (tai paprastos parduotuvės, į kurias klientai užsuka ir apžiūri turimas prekes, gali pasimatuoti, išsirinkti tinkamus drabužius);
internetinės parduotuvės (tai gali būti didelės internetinės parduotuvės, vieno puslapio svetainės ar socialinės žiniasklaidos parduotuvės).

Abu variantai turi būti svarstomi atskirai, kad suprastume darbo juose aspektus.

Noriu perspėti pradedančius verslininkus : Daugelis žmonių naiviai tiki, kad parduotuvės sėkme pagrindinis dalykas yra investicijos. Niekas nėra labiau suinteresuotas verslo sėkme nei investuotojas, nes šioje situacijoje jis rizikuoja didele pinigų suma. Patyrę verslininkai pataria bent pirmuosius šešis mėnesius neatiduoti parduotuvės valdymo į svetimas rankas. Žmonės, kurie elgėsi kitaip, daugeliu atvejų žlugo ir bankrutavo.

Dabar pažvelkime į konkrečius parduotuvių formatus.

bendroji parduotuvė

Šis formatas yra labiausiai paplitęs. Čia galima įtraukti du antrinius formatus, kurių kiekvienas turi savo specifiką:

Parduotuvė įsikūrusi prekybos centre

Tokiose parduotuvėse daiktai dažniausiai parduodami žemesnės ir vidutinės kainos segmente. Neabejotinas pranašumas yra tai, kad nereikia išleisti daug pinigų papildomai reklamai patalpinti. Žmonės, atėję į prekybos centrą, dažniausiai apsilanko keliuose skyriuose vienu metu. Todėl labai svarbu pasirinkti prekybos centrą, į kurį eis tinkama auditorija.

Parduotuvė yra atskirame pastate

Tokiose parduotuvėse dažniausiai prekiaujama aukštesnio už vidurkį kainų segmento daiktais. Tai apima prabangą, dizainerių gaminius ir kūrybingus talentingų dizainerių kūrinius. Norėdami pritraukti klientų, turėsite išleisti daug pinigų.

Skaičiuodami būtinas išlaidas, į jas turėsite įtraukti:

prekių asortimento įsigijimas;
nuoma;
reikalinga įranga;
darbuotojų atlyginimai;
mokesčiai.

Išlaidų kaina 1 m 2 vidutiniškai yra apie 50 tūkstančių rublių. Ir tai yra, jei parduotuvė prekiauja vidutinio kainų segmento prekėmis.

Turite suprasti, kad iš pradžių parduotuvė padengs pradines išlaidas. Grynasis pelnas bus, bet iš tikrųjų jis kurį laiką padengs tik investuotų lėšų sumą. Todėl labai svarbu turėti tam tikrą pinigų rezervą „tik tuo atveju“.

Kitas labai įdomus „realaus laiko“ parduotuvės variantas yra vadinamasis salonas namuose. Ši parinktis tinka tiems, kurie turi labai mažą pradinio kapitalo sumą. Šiuo atveju privalumai yra gana dideli:

nėra nuomos;
jokių darbo užmokesčio išlaidų.

Žinoma, yra ir trūkumų. Pavyzdžiui, ne visi nusprendžia organizuoti panašią parduotuvę namuose. Iš tiesų tokiais atvejais žmones reikėtų pakviesti į savo teritoriją pasimatuoti ir apžiūrėti turimus daiktus. Čia labai sunku rasti klientų, dar sunkiau juos pritraukti ir įtikinti pirkti. Nors jei atvažiuos, tikriausiai ketina ką nors nusipirkti.

Tokios parduotuvės dažniausiai naudojamos kaip papildomų pajamų šaltinis. Dažnai tokias ekspromtu išparduotuves atidaro namuose dirbantys kirpėjai, manikiūrininkės.

Internetinė parduotuvė

Šiandien ypač populiarėja tokia drabužių pardavimo rūšis kaip pardavimas per internetinę parduotuvę. Labai svarbu įvertinti galimybes, konkurenciją ir užimti labiausiai pageidaujamą nišą.

Čia sutaupoma daug. Nereikia leisti pinigų įrangai, darbuotojų atlyginimams, patalpų nuomai parduotuvei. Viskas vyksta internete. Klientai neateina pasimatuoti aprangos, juos perka pamatę vaizdą internete.

Dažniausiai nuo tokių parduotuvių pradeda pradedantys verslininkai, norintys dirbti mados industrijoje.

Aukščiau pateiktas pardavimų grafikas ir prognozavimas ateinantiems metams. Kaip matote, kiekvienais metais ženkliai didėja perkamų prekių kiekis internetu. Tai teigiamas veiksnys tiems, kurie ketina atidaryti panašų prekybos vietą.

Pagal šį grafiką, kategorija „drabužiai ir aksesuarai“ yra populiariausia tarp gyventojų. Tačiau matome, kad tik 14% šias prekes perka internetu, o visi likusieji mieliau lankosi parduotuvėse savarankiškai.

Iš to galime daryti išvadą, kad didesnę pardavimo apimtį galima gauti atidarius parduotuvę „realaus laiko“ režimu.

Norėčiau pridurti, kad internetinę parduotuvę geriau atidaryti konkretaus miesto, o ne visos šalies gyventojams. Bent jau iš pradžių. Vėliau galėsite padidinti potencialių klientų pasiekiamumą.

Atidarydami internetinę parduotuvę neturėtumėte iš karto išbarstyti daugelio prekių kategorijų. Geriau sustoti ties viena veisle ir nustatyti išpardavimus.

Dažniausiai drabužius internetu žmonės perka tose svetainėse, kuriose nėra išankstinio užsakymo. Tačiau tokiu atveju prireiks didelių investicijų, kad prekes būtų galima išsiųsti iš karto po to, kai klientas pateiks užsakymą.

Tačiau lūkestis tinka toms parduotuvėms, kurios vartotojui siūlo kokių nors neįprastų ar išskirtinių prekių. Dėl tokių dalykų žmonės yra pasirengę praleisti šiek tiek laiko laukdami. Beje, tai apima ne tik brangius dalykus, bet ir tuos, kurie, priešingai, yra labai pigūs.

Norėčiau pastebėti, kad šiandien verslininkai eina dirbti į regionines rinkas vienu iš šių būdų:

atidaryti savo parduotuvę;
dirbti platintoju;
dirbti su franšizės sistema.

Verta paminėti, kad pastarasis variantas šiandien yra paklausiausias.

Remiantis statistika, norint patekti į drabužių rinką reikia mažiausiai 1,5 - 2,25 milijono rublių. Norint patekti į tarptautinį lygį, reikia 5 kartus daugiau.

Taigi, nusprendėme, kad „neprisijungusi“ parduotuvė ilgainiui gali atnešti didelį pelną. Tai jo atradimas, kurį mes apsvarstysime. Dabar reikia apsispręsti, kokius drabužius parduoti (moteriškus ar vyriškus) ir į kokius kriterijus atkreipti ypatingą dėmesį.

Mada seka daugiau moterų nei vyrų (72 %, palyginti su 45 %). Taip, moterys apsiperka daug dažniau nei vyrai. Štai kodėl geriausia atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę. Jei įmanoma, galite derinti abi kryptis vienu metu.

Rinkdamiesi drabužius žmonės atkreipia dėmesį į šias savybes:

tinkama prekė (60%);
kokybė (15%);
praktiškumas (7%);
suderinamumas su kitais garderobo elementais (7%);
išskirtinumas (5 proc.);
prekės ženklo žinomumas (1 proc.).

Todėl mūsų parduotuvėje turėtų būti parduodami kokybiški, praktiški ir patogūs pagal dydį daiktai.

Reikia pasakyti, kad vidutines pajamas gaunantis sluoksnis sudaro didžiąją dalį gyventojų. Būtent į juos reikia sutelkti dėmesį atidarant parduotuvę.

Taigi, mūsų parduotuvė už prieinamą kainą prekybos centre prekiaus moteriškais gaminiais, orientuota į 18-45 metų moteris.

Taip pat norėčiau pasakyti, kad bet kuris vartotojas turi paslėptų poreikių. Pagal juos reikia pasirinkti darbo strategiją.

Ši lentelė informuoja apie paslėptus kiekvienos kategorijos poreikius ir padeda suprasti, kaip su ja dirbti.

SSGG analizė

Prieš atidarydami savo parduotuvę, turite išanalizuoti paslėptas grėsmes ir galimybes, kurios gali reikšmingai paveikti jos veikimą nuosavas verslas. Tokiais atvejais faktoriai dažniausiai skirstomi į išorinius (kurių keisti negalima) ir vidinius (kuriuos galima keisti).

Išoriniai veiksniai apima:

Galimybės:

didelė ir nuolatinė šios kategorijos prekių paklausa;
santykinis paklausos neelastingumas tam tikrame rinkos segmente;
galimybė išplėsti asortimentą kitų kategorijų prekėmis ir į prekių matricą įtraukti prekes vyrams ir paaugliams;
galimybė užsisakyti prekes konkurencingomis kainomis.

Grėsmės:

aukštas konkurencijos lygis šiame rinkos segmente;
kontroliuojamos rinkos dalies nebuvimas;
padidėjusi konkurencija;
gali būti, kad bus sugriežtinti teisės aktai, kurie sudarys kliūtis dirbti šiame segmente;
ekonomikos nuosmukis, kuris neigiamai veikia parduotuvės ekonominius rezultatus.

Vidiniai veiksniai apima:

Stiprybės:

motyvacijos dirbti tarp darbuotojų didinimas;
gebėjimas rasti bona fide tiekėjus;
galimybė dirbti už didelį atlyginimą;
platus prekių asortimentas;
galimybė nustatyti gana platų prekių kainų diapazoną;
patogi ir palanki vieta prekybai;
patogias darbo valandas.

Trūkumai:

patirties šioje srityje trūkumas;
žinių trūkumas;
verslo reputacijos ir lojalių vartotojų trūkumas;
nuolatinių klientų rato trūkumas;
tiekėjų tinklo trūkumas;
nežinoma parduotuvė;
apmokytų darbuotojų trūkumas.

Galimybių įvertinimas

Mūsų parduotuvė dirbs tokiu grafiku:

Iš viso: 79 valandos per savaitę, 338 valandos per mėnesį.

Parduotuvėje dirbs 2 pamainos pagal grafiką nuo 2 iki 2. Kiekvienoje pamainoje dirbs po 2 darbuotojus, kadangi patalpos bus gana didelės. Valymą atliks prekybos centro darbuotojai.

Per internetinę parduotuvę verslininkas produktų neparduos. Reikės reklamuoti savo prekės ženklą, pritraukti klientų.

Organizaciniai ir teisiniai aspektai

Galbūt arba. Verta paminėti, kad LLC registracija šiuo atveju yra netinkama.. Registruojantis svarbu nurodyti kodus pagal OKVED. Tokio tipo veikloje tai gali būti:

52.42.1 Mažmeninė prekyba vyriškais, moteriškais ir vaikiškais drabužiais;

52.42.2 - Mažmeninė prekyba apatiniais drabužiais;

52.42.3 - Kailių gaminių mažmeninė prekyba;

52.42.4 - Odinių drabužių mažmeninė prekyba;

52.42.5 - Mažmeninė prekyba sportine apranga;

52.42.6 - Mažmeninė prekyba trikotažo gaminiais;

52.42.7 - Mažmeninė prekyba galvos apdangalais;

52.42.8 Mažmeninė prekyba drabužių aksesuarais (pirštinės, kaklaraiščiai, šalikai, diržai, petnešos ir kt.);

52.43 - Mažmeninė prekyba avalynės ir odos gaminiais;

52.43.1 - Mažmeninė prekyba avalyne;

52.43.2 – Odinių dirbinių ir kelionių reikmenų mažmeninė prekyba.

Pastaba! Jūsų atveju kodų gali būti daugiau arba kai kurių pateiktų gali trūkti. Todėl svarbu tiksliai suprasti, ką veiksite savo parduotuvėje, kad vienu metu būtų atspindėta visų rūšių planuojama veikla, o ne kaskart keisti dokumentai.

Verslininkas gali pasirinkti UTII. Antruoju atveju galimi du variantai – STS „Pajamos“ 6% arba STS „Pajamos atėmus išlaidas“ 6-15% (norma nustatoma priklausomai nuo regiono).
Reikalinga pažyma apie įrašymą į bendrąjį komercinį registrą. Mūsų atveju parduotuvė bus atidaryta prekybos centro teritorijoje, po kurios bus gautas reikiamas dokumentas.
Prekybos veiklai vykdyti turėsite gauti leidimą.
Reikalingos Valstybinės priešgaisrinės priežiūros ir Rospotrebnadzor išvados.
Būtinai turėkite oficialią nuomos sutartį, sutartį dėl šiukšlių išvežimo.
Jums reikės leidimo lauko reklamai, jei toks yra.
Nepamirškite mokesčių inspekcijoje sutvarkyti KKM.
Bus reikalingi „Goskomstat“ kodai.
Jei planuojate parduoti produktus, kuriems reikalinga licencija, turėsite ją įsigyti.
Darbuotojai privalo turėti medicinines knygeles (nepamirškite apie komisinių eigos reguliarumą).
Jums reikės prekių sąrašo ir joms skirtų sertifikatų.
Nepamirškite apie būtinybę turėti sanitarinį pasą.
Atsiskaitant negrynaisiais pinigais, tai būtina.

Tokių dokumentų kaip sutartis dėl kietųjų atliekų išvežimo gali nereikėti, jei valymas atliekamas už nuomotojo lėšas ir jis turi bendrąją viso pastato priežiūros sutartį. Tokiu atveju pakaks patvirtintos kopijos.

Rinkodaros planas

Žinoma, departamento reklama ir reklama daugeliu atžvilgių priklausys nuo prekybos centro. Kai kurie iš jų imasi darbo. Tačiau nepamirškite apie savo reklamą. Taigi į rinkodaros planą bus įtraukta toliau nurodytais būdais akcijos:

Klientų lojalumo didinimas. Ši technika pagrįsta prekių dienų laikymu, kai konkrečių prekių savikaina sumažinama iki savikainos arba artima jai. Tuo pačiu labai svarbu įdomiai pateikti idėją, kad parduotuvę įsimintų vartotojas, o jis vėl atvyktų čia apsipirkti.
Savo vartotojų informavimas per grupę Socialinis tinklas, nuosava svetainė. Čia labai svarbu, kad svetainė ir grupė būtų aktyvūs. Norėdami tai padaryti, būtina laiku pridėti prie jų esamą ir įdomi informacija- apie galimas akcijas. Pavyzdžiui, galite surengti burtus, kad gautumėte 50% nuolaidą.
Kontekstinė reklama.Šis metodas taip pat bus veiksmingas ir daugiau ar mažiau prieinamas. Bet vis tiek neverta jais jaudintis.

Informacijos talpinimas žiniasklaidoje kainuos daug. Taip, ir vargu ar šios išlaidos atsipirks. Todėl geriau atsisakyti tokių skatinimo būdų, jei kalbame apie nedidelę parduotuvę, skirtą vidutinės ir žemesnės nei vidutinės kainų kategorijos atstovams.

Prognozuojamų pajamų apskaičiavimas

Suskaičiuoti galimas pajamas gana sunku. Pradėsime nuo prekių pirkimo išlaidų sumos ir vidutinis dydis prekių marža pramonėje.

Vidutinė marža šioje pramonėje yra apie 100%, kartais daugiau. Paimkime pajamas, lygias 35 000 rublių per dieną. Suma yra vidutinė, remiantis visos savaitės rodikliais. Vėliau pajamos padidės.

Taigi mėnesinės pajamos bus apie 1 050 000 rublių. Ir prekės įsigijimo kaina bus 525 000 rublių.

Gamybos planas

Parduotuvės patalpos bus 70–90 m 2 ploto. Galite išsinuomoti jį prekybos centre už 80 000 - 90 000 rublių.

Tuo pačiu metu specialių remonto išlaidų nereikės, o tiesiog reikės jį įrengti. Jums reikės:

iškaba (40 000 rublių);
vitrinos (25 000 rublių);
stelažai (20 000 rublių);
veidrodžiai (35 000 rublių);
pakabos (45 000 rublių);
KKM (8500 rublių);
kompiuteris (30 000 rublių);
apsaugos nuo vagystės sistema (40 000 rublių).

Taip pat mums reikės baldų:

lentynos (15 000 rublių);
manekenai (60 000 rublių);
sofos (35 000 rublių).

Taip pat reikės įvairių šviestuvų ir kitų apšvietimo būdų.

Darbuotojų atlyginimas yra atitinkamai 30 000 ir 25 000 rublių vyresniam pardavėjui ir paprastam, įskaitant mokesčius. Bendra darbo užmokesčio kaina yra 110 000 rublių.

organizacinis planas

Finansinis planas

Pelnas neatskaičius mokesčių: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rublių.
Mokestis (apskaičiuokite supaprastintą mokesčių sistemą 15% skirtumo tarp pajamų ir išlaidų): 44 250 rublių.
Grynasis pelnas: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rublių.
Pelningumas: 250 750/1 050 000*100 % = 23,88 %.
Atsipirkimo laikotarpis: 1 999 300 / 250 750 = 7,97. Todėl parduotuvė gali atsipirkti per 8 mėnesius.

Rizikos

Galima nustatyti šiuos pavojus:

Nuomos kainos padidėjimas.

Dėl šios rizikos gali smarkiai sumažėti pardavimo pajamos. Kitas variantas – priverstinis siūlomo produkto kainos padidinimas. Tai savo ruožtu neigiamai veikia paklausą ir pardavimus.

Norint išvengti šios rizikos, būtina detaliai parengti sutarties su nuomotoju sutartį. Svarbu sudaryti sutartį dėl ilgas laikas, nustatantis išlaidas ir kritinį lankymosi tašką, kurį pasiekusios šalys persvarsto nuomos kainą.

Didėjanti konkurencija.

Dėl susiklosčiusios tokios situacijos sumažės lankytojų skaičius, sumažės ir pardavimų apimtys.

Situacijai įveikti galimi šie būdai:

sukurti ir naudoti unikalią parduotuvės koncepciją;
pasiūlyti savo klientams unikalų produktą;
įvairių akcijų vykdymas ir nuolaidų taikymas.

Pardavėjų ir kitų parduotuvėje dirbančių darbuotojų neprofesionalumas.

Dėl to lankytojai gali būti nepatenkinti paslauga. Dėl to bendras pardavimų apimtys sumažės, o verslo reputacija gali virsti iš teigiamos į neigiamą.

Šias rizikas įmanoma įveikti integruotas požiūrisįskaitant:

nuolatiniai darbuotojų mokymai, susiję su pardavimo ir aptarnavimo mokymais;
informavimas apie audinių, medžiagų, prekių ypatybes ir jų priežiūrą;
finansinių ir nefinansinių motyvacinių svertų kūrimas ir naudojimas;
vaizdo stebėjimo kamerų išdėstymas (jos taip pat sumažins vagysčių skaičių parduotuvėje).

Prekių išėjimas iš mados, jų neaktualumas.

Tai gali sukelti gana rimtą pozicijų įšaldymą, pirkimo kainos sumažėjimą ir dėl to bendro verslo pelningumo sumažėjimą.

Norint išvengti tokių problemų, būtina nuolat stebėti žiniasklaidą ir kitus informacijos šaltinius. Be to, verta rengti reguliarius išpardavimus, kad neliktų pasenusių prekių likučių.

franšizės verslui

Taip pat galite apsvarstyti galimybę atidaryti drabužių parduotuvės franšizę, kur gausite išsamų firminės parduotuvės atidarymo modelį. Franšizė yra mažiau rizikinga pradžia, nes verslo modelis buvo išbandytas ir veikia gerai.

Naudokite mūsų, kad surastumėte franšizę!

Svarbu: Atminkite, kad verslo planą savo verslui galite parašyti ir patys. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik tokiu būdu galime kartu padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir aktualesnius. Ačiū už dėmesį!

Moteriški drabužiai visada yra paklausūs. Visos mugiosios pusės atstovės nori atrodyti pritrenkiančiai, todėl savo garderobą atnaujina gana dažnai. Šis natūralus moterų noras būti gundančiomis gali uždirbti daug pinigų, jei atidarysite moteriškų drabužių parduotuvę nuo nulio. Tačiau teoriškai paprasta mintis praktiškai veda į aklavietę su klausimu: „Nuo ko pradėti?

Jūsų verslo kūrimo etapai

Nemanykite: Aš vienintelis toks protingas, todėl parduotuvė iškart pradės nešti gerą pelną“. Reikia atsiminti, kad jei moteriškų drabužių parduotuvė yra pelninga verslo rūšis, naujokė čia turės susidurti su didele konkurencija. Tačiau tai nėra kliūtis norint atidaryti savo verslą nuo nulio ir padaryti jį sėkmingu, aplenkiant konkurentus. Kodėl tai būtina:

Atlikite rinkos analizę mieste, vietovė, rajonas, kuriame planuojama atidaryti moteriškų drabužių butiką.
Remdamiesi analize, suformuokite asortimentą (tai reikia padaryti prieš atidarant parduotuvę).
Sukurkite išlaidų sąmatą, įskaitant reklamos kampaniją.
Rasti personalą, patalpas, įsigyti įrangą.
Paruoškite dokumentus, atidarykite IP.

Dabar turime išsamiau apsvarstyti kiekvieną etapą.

Kokybinė analizė – 50% sėkmės

Į klausimą: „Kaip pradėti verslą? adekvatus atsakymas būtų: „Iš rinkos analizės“. Tai ypač aktualu, jei verslo srityje numatoma didelė konkurencija, kuri ir bus pagrindinis moteriškų drabužių pardavimo segmento bruožas.

Greitai atidarę parduotuvę nepasiruošę pasmerksite save nuostoliams.

Verslo pradžia yra didelis žingsnis reikalaujantis maksimalios koncentracijos, santūrumo, racionalumo.

Analizė turėtų prasidėti nustatant, kiek, bent apytikslį, parduotuvių, kuriose parduodami moteriški drabužiai, skaičių. Geriausia jas pereiti patiems ir susipažinti su asortimentu bei kainų politika.

Būtina kontroliuoti ir stebėti naujų moteriškų drabužių parduotuvių atidarymą. Priimkite būsimų konkurentų kūrybines technikas. Atkreipiame dėmesį, kad kainų etiketes ir vitrinas būtina nuimti itin atsargiai, kitaip gali kilti problemų su personalu ir apsauga.

Tiesą sakant, gili asortimento analizė padės pritraukti moteris, merginas ir padaryti jas nuolatinėmis klientėmis. Čia viskas be galo paprasta – paklausūs bus drabužiai, kurių nėra ar mažai kitose parduotuvėse.

Dėmesio! Kuo gilesnė analizė atliekama, tuo didesnis jos efektyvumas. Tai kruopštus darbas, kuris vėliau duos gerą rezultatą rimtu požiūriu.

Daugelis moteriškų drabužių parduotuvių, ypač didelių, stengiasi sukurti universalų asortimentą visoms amžiaus kategorijoms. Rezultatas – pristatomi drabužiai pirkėjus mažai domina. Priežastis ta, kad dėl bendro įspūdingo pasirinkimo atskiruose segmentuose yra labai mažai modelių. Būtina lažintis dėl įvairovės santykinai siauroje specializacijoje, pavyzdžiui, atidarant plius dydžio drabužių butiką.

Taip pat galite galvoti apie naudotų daiktų parduotuvės atidarymas. Tokio tipo verslas yra ne mažiau pelningas, kai tinkamas požiūris.

Asortimento formavimas – spąstai

Prieš atidarydami moteriškų drabužių parduotuvę, turėtumėte nuspręsti dėl asortimento. Tačiau ką daryti, jei visos nišos jau užimtos konkurentų, o naujos drabužių kolekcijos aktualios tik pirmą savaitę ar dvi? Nenusiminkite, nepanikuokite ir nedarykite absurdiškų veiksmų:

pabandykite užsisakyti viską iš karto;
stenkitės išsiskirti iš bendros parduotuvių masės, užsisakydami brangius, ekstravagantiškus modelius, kurie kiek įmanoma susiaurins moterų vartotojų auditoriją;
dirbti pagal šabloną.

Dėmesio! Norėdami atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę nuo nulio ir ją reklamuoti, darbe turite ieškoti savo individualaus stiliaus. Čia svarbu viskas: rinkos dėsnių išmanymas, psichologija, išradingumas, išradingumas.

Ne mažiau svarbios bus žinios apie spąstus. Viena iš tokių – į jaunimą orientuota apranga, daugiausia stiliai: sportinis, gatvės, undergroundas. Bėda ta, kad jaunimo auditorija nėra tokia gausi, daug daugiau nei vidutinio amžiaus klientų.

Gali sudominti: Kalakutų veisimas: nuo ko pradėti ir kiek galite uždirbti

Be to, reikia atsiminti, kad internetinė prekyba aktyviai vystosi ir tam tikra dalis jaunimo auditorijos mieliau renkasi drabužius per tinklą, o tai mažina auditorijos pirkimo potencialą. Todėl butikas praranda klientus jau teoriniame skaičiavime. Būtent todėl norint atidaryti moteriškų drabužių parduotuvę reikia gilios analizės.

Ką žaisti, jei nėra kūrybingų idėjų, susijusių su moteriškų drabužių asortimento formavimu? Tada naudojami praktiniai metodai, vienas iš efektyviausių yra dempingas – kainos mažinimas. Bet kaip tai padaryti taip, kad neperdegtų ir dirbtų ateičiai. Labai paprasta, yra 2 parinktys:

sumažinti išlaidas personalui, patalpas - laikytis taupymo režimo;
akcijos išlaidas įtraukite į sąmatą prieš atidarydami parduotuvę – atidarę leiskite jai kurį laiką dirbti nuostolingai, kad pritrauktumėte klientų.

Ir jei ne visi gali sau leisti antrąjį variantą, tada pirmasis yra gana realus.

Verslininkui padės nulaužtas, bet ne mažiau svarbus santykis – kainos ir kokybės. Pirkėjas visada renkasi aukštesnės kokybės gaminius, o esant vienodiems rodikliams laimi pigiau kainuojanti prekė, ne išimtis ir moteriški drabužiai.

Individualaus verslininko atidarymas yra gana paprastas ir pigus, jums tereikia sumokėti valstybinę rinkliavą - 800 rublių. Daugelis pataria gauti statusą juridinis asmuo, atidaryti LLC, OJSC, PJSC. Bet tai tiesa, jei planuojama atidaryti tinklą, o ne tik vieną moteriškų drabužių parduotuvę. Pradėti reikia paprastai, ypač verslo naujokams.

Surinkti dokumentus individualaus verslininko statusui gauti nėra sunku – tai standartinis paketas, kurio turinį galima rasti oficialioje Mokesčių inspekcijos svetainėje.

apie, kaip pradėti individualią įmonę 2020 m, mes pasakėme atitinkamame straipsnyje.

Išlaidos

Jį sudaro šie straipsniai:

Kambarys – viskas priklauso nuo ploto ir jo Geografinė padėtis. Vidutiniškai nuoma kainuos 250–400 rublių už 1 m 2. Nepaisant to, kad preliminariai reikia atidaryti 50 m 2 ploto parduotuvę, paaiškėja, kad nuoma kainuos 12 500–20 000 rublių per mėnesį. Be to, patalpų remontui reikia pakloti apie 30 000–60 000 rublių. Moteriškų drabužių parduotuvei svarbus apšvietimas, jo sutaupyti nepavyks. Čia taip pat galite pridėti komunalinius mokesčius, vidutiniškai tai yra 6 000–12 000 rublių;
Įranga: trempeliai, manekenai, kėdės, baldai (kasos aparatas, ūkinė patalpa personalui). Priklausomai nuo masto, reikia 60 000–120 000 rublių;
Darbuotojų atlyginimai. Čia reikia prisiminti, kad geri specialistai nedirbs už pinigus. Darbo užmokestis reguliuojamas priklausomai nuo regiono ekonominių rodiklių. Atitinkamai, atlyginimai sostinėje yra didesni nei provincijose. Vidutiniškai šis skaičius svyruoja nuo 18 000 iki 32 000 rublių. Moteriškų drabužių parduotuvės minimalus darbuotojų skaičius – 5 žmonės: 4 pardavėjos padėjėjos ir buhalterė. Atitinkamai, mėnesiniam atlyginimui reikia išleisti 90 000–160 000 rublių. Darbuotojai turi būti įdarbinti prieš parduotuvės atidarymą, o ne po to;
Prekių pirkimas yra labiausiai prieštaringa išlaidų dalis. Viskas čia yra individualu ir priklauso nuo verslininko. Galite duoti tik vieną patarimą, kad gerai paaukštintumėte ir neperdegtumėte – nepirkite didelių drabužių kiekių, o išankstinis apmokėjimas neturėtų viršyti 50 proc. Pirmiausia turėtumėte parengti bendradarbiavimo su tiekėjais schemą, o tada pereiti prie didelių kiekių.

parsisiųsti moteriškų drabužių parduotuvės verslo planas galite su mūsų partneriais. Skaičiavimų kokybė garantuota!

Galutinės prekių kainos apskaičiavimas turėtų būti atliekamas atsižvelgiant į personalo, patalpų išlaidas. Paprastai gaunamas dvigubas pirkimo kainos antkainis. Pradedantis verslininkas neturėtų sukčiauti daugiau nei 3 kartus. Gerai įsitvirtinusi moteriškų drabužių parduotuvė ar tinklas gali sau leisti pradinę drabužių kainą padauginti iš 5 kartų.

Gali sudominti: Spausdinti ant nagų manikiūro spausdintuvu?! Uždirbkite iš hype!

Pasirodo, kad norint atidaryti parduotuvę, nereikia tokios didelės sumos - 100 000–200 000 rublių, įskaitant prekių pirkimą, ji gali padidėti iki 200 000–300 000 rublių. Tačiau vėliau parduotuvės priežiūrai kas mėnesį reikės skirti nuo 110 000 iki 190 000 rublių, o tai atitinka pusę pradinių išlaidų.

Ir tai tik apytikslis skaičiavimas, neatsižvelgiant į reklamos išlaidas. Todėl prieš atidarydami moteriškų drabužių parduotuvę, turite atidžiai viską apskaičiuoti, ar bus pelninga užsiimti tokiu verslu.

Dėmesio! Parduotuvės atidarymas turi apatinę išlaidų ribą, bet ne viršutinę. Gali išleisti kelis milijonus, o jie vėliau neduos pelno, bus niekur išleisti.

Profesionalūs verslo planai

Drabužių kūrėja, mados kūrėja, kirpėja, siuvėja – visos šios profesijos, kurių pavadinimai skamba vyriškoje lytyje, gali būti derinamos su viena moteriška sąvoka „modiste“. Šis žodis gal kiek pasenęs, bet labai tiksliai atspindi profesijos esmę.

Tai nelengvas amatas – pagražinti moteris, numatyti jų norus, patarti renkantis aprangos stilių. Veiksmingai apsirengusi moteris niekada nelieka nepastebėtas. Apie gražių, stilingų, išskirtinių moteriškų drabužių kūrimo paslaptis pakalbėkime su savo profesijos virtuozu, nedidelės namų ateljė savininku, modernia fashionista Svetlana Skopova.Ji labai populiari tarp Kaukazo fashionistų. Mineraliniai vandenys kurie nori savo garderobe turėti Meistro rankomis pasiūtus rūbus.

Pagrindinės pokalbio su savo ateljė savininke Svetlana Sokolova tezės

Veiklos pobūdis: ateljė namuose
Pareigos prieš pradedant verslą: siuvėja, prekybininkė
Verslo veiklos pradžios data: 2000 m
Organizacinė ir teisinė verslo forma: individualus verslininkas
Pradinės investicijos suma: 100 000 rublių.
Pradinio kapitalo šaltinis: paskolų lėšos
Investicijų grąža: apie 6-8 mėn
Pradinės pajamos: 10-12 000 rublių. per mėnesį.
Sėkmės formulė: „Mano verslas yra mano gyvenimas“

Svetlana, atsakykite kaip profesionali ir praktikuojanti drabužių meistrė: „Ką reiškia gražiai apsirengusi moteris?

Ar nelengva įtikinti moterį priimti jūsų būsimo aprangos versiją?

Būna kitaip. Yra moterų, kurios iš karto ir besąlygiškai pritaria mano pasiūlymui, pasitiki stiliaus, audinio, aksesuarų pasirinkimu. Ir yra damų, kurios atkakliai gina savo požiūrį. Tačiau nenoriu, kad klientė dėl to nusiviltų net ir savo sprendimu. Tada stengiuosi kuo aiškiau pademonstruoti jos pasirinkimą, dažnai reakcija būna panaši į šoką. Dažniausiai laimi iškalba ir realybė, kapituliuoja dama, o aš jai aprangą siuvu pagal savo viziją, remdamasi patirtimi ir intuicija.

Gražiai apsirengusi moteris visada yra viršuje

Įspūdingas mėlyna suknelė atvira nugara

Ar jums buvo sunku pasirinkti savo amatą? Kaip pradėjote savo verslą?

Galbūt mano pasirinkimas gimė ir augo kartu su manimi. Kiek save pamenu, turbūt nuo 5 metų nuolat kažką siuvau, sugalvojau, aprengiau savo lėles. Tada ji pradėjo siūti sau, savo mamai. Bet tai buvo mėgėjiškas etapas, prie profesijos atėjau vėliau. Nepaisant aistros siuvimui, tai laikiau tik malonia pramoga, hobiu. Ir ji svajojo tapti teisininke, įgyti teisininkės profesiją.

Bet mamos mus pažįsta geriau. Tai ji vienu metu paėmė mane už rankos ir nuvedė švietimo įstaiga susiję su siuvimu. Dabar nežinia, ar advokatų korpusas mano asmenyje neteko puikaus profesionalo. Bet aišku, kad mama buvo teisi.

Kokį išsilavinimą gavote?

Turiu vidurinį techninį išsilavinimą. 1997 metais ji baigė Voronežo pramonės pedagoginį koledžą. Pagal profesiją esu siuvimo gamybos technikas, pramoninio mokymo meistras.

Kas buvo sunkiausia pradedant verslą? Kokias kliūtis teko įveikti?

Pirma kliūtis – nusipirkti gerą siuvimo mašiną. Prieš 10-12 metų tai buvo gana problematiška. Norėjau geros įrangos, bet nėra kur nusipirkti. Didelis trūkumas buvo kokybiški siuvimo reikmenys, specialūs audiniai. Geros medžiagos pasirinkimas taip pat buvo ribotas. Turėjau dirbti su tuo, ką turėjau ir ką turėjau.

Siuvimo mašina – pagrindinis įrankis

Tačiau net ir paprasta siuvimo mašina, iš nepretenzingų audinių, be specialių prietaisų buvo galima pasiūti gerą aprangą. Visada turėjau klientų, užsakymų trūkumas niekada netapo kliūtimi versle.

Overloko mašina

Ar norite išmokti atidaryti siuvimo dirbtuves? Siūlome susipažinti su.

Bet koks verslas prasideda nuo pradinio kapitalo. Nuo ko pradėjote ir, jei ne paslaptis, kur pavyko tai rasti?

Paslapties nėra. Kai nusprendžiau rimtai užsiimti verslu, paėmiau paskolą iš banko. Tai buvo 100 tūkstančių rublių suma. Naudojau jį įrangos pirkimui. Bet jei šiandien atidarysite tokį verslą, jums reikės b O daugiau sumos. Galite apskaičiuoti:

Geros, daugiafunkcinės siuvimo mašinos pirkimas - 45-50 tūkstančių rublių.
Overloko pirkimas – 15-20 tūkst.
Būtinai reikia garo generatoriaus – 18-20 tūkst.
Didelis veidrodis – 2-5 tūkst.
Manekenas – bent 1 vnt., tai 6-7 tūkst.
Pakabos-siluetai - 2 vnt. po 3 tūkstančius rublių.

Manekenas ir pakabos-siluetai

Įvairios smulkmenos (siūlai, žirklės, centimetrai, smeigtukai, kreidelės ir kt.) – 5-10 tūkst.

Pasirodo, suma yra apie 100-120 tūkstančių rublių. Prie jo reikia pridėti popierizmo išlaidas verslo pradžiai ir finansinį rezervą, kad pirmą kartą apmokėtumėte sąskaitas už elektrą ir kitus dalykus. Komunalinės paslaugos. Pridėkime ir mokėjimą už patalpų nuomą, bet tai tuo atveju, kai nuomojama. Jei dirbate namuose, tuomet pradėti dirbti galite patenkinti 150 tūkst.

Jei atsiras klientų ir bus finansinės įplaukos, šie pinigai greitai grįš (maždaug per 6-8 mėnesius), ir jūs pradėsite nešti pelną ir pasitenkinimą.

Mašina visada veikia

Darbas pagal užsakymą

Kiek jūsų pajamos išaugo nuo tada, kai pradėjote? Ar pasiteisino prognozės ir lūkesčiai?

Pirmaisiais savarankiško darbo mėnesiais mano pajamos per mėnesį neviršydavo 10-12 tūkst. Tai buvo prieš 10 metų. Planavau gauti 5 kartus daugiau. Po 2-2,5 metų jau nesunkiai uždirbdavau tokią sumą. Tačiau laikas eina, norai ir poreikiai auga. Atsiranda naujos ribos ir numatomos pajamos. Dabar išsikėliau sau tikslą pasiekti 100 000 ribą. Tačiau kol kas tai nėra artima perspektyva. Krizė skaudžiai paveikė mano verslą.

Šiandien ne kiekviena moteris leis sau tokią prabangą kaip individualus aprangos siuvimas. Malonumas nėra pigus, o konkurencija didelė. Dabar moteriškų drabužių parduotuvių yra beveik tiek pat, kiek ir bakalėjos parduotuvių. Juose daiktai pigūs ir įperkami, nereikia eiti pasimatuoti. O išskirtinumui reikia laiko ir fantazijos.

Jei kalbėtume apie prognozes, jos išsipildė. O lūkesčiai labai trumpalaikiai. Kažkas išsipildo, įgyvendinama, bet ateina nauja idėja, svajonė. O jūsų laukia nauji suvokimai, įsikūnijimai. Svarbiausia turėti noro svajoti
realybe.

Darbo vieta. Viskas po ranka.

Kaip šiandien formuojasi tavo darbų kaina?

Darbo kaina susideda iš kelių komponentų. Pavyzdžiui:

užsakymo pristatymo laikas,
modelio sudėtingumas;
energijos sąnaudos (jo reikia daug: tai siuvimo mašinų darbas, garų generatorius, siuvimui reikia geras apšvietimas);
nuoma ir mokesčiai.

Kiekvienas šalies regionas turi savo siuvimo paslaugų kainoraštį. Naudoju vidutinę TVS regiono statistiką. Juos galima peržiūrėti internete. Yra daug taškų, atsižvelgiama į visus modelio pritaikymo darbus.

Jei nurodysite konkrečią prekių siuvimo kainą, galiu įvardyti tokias sumas:

sijono pasiuvimas klientui kainuos nuo 1,5 iki 2 tūkstančių rublių;
suknelės - nuo 3 iki 5 tūkst.;
kelnės - nuo 2 tūkst.;
Vakarinė suknelė- nuo 7 tūkstančių rublių, ši kategorija yra daugiausiai apmokama, gaminio pasiuvimo kaina gali siekti didelius dviženklius skaičius (pavyzdžiui, pasiuvus ne pačią sudėtingiausią vestuvinę suknelę, atsieis 20 tūkstančių rublių).

Vakarinė suknelė

Kokią verslo ir mokesčių formą pasirinkote?

AŠ ESU . Mokesčių sistema – UTII. Tvarkau visus savo finansinius reikalus.

Geriausias būdas tvarkyti mokesčių apskaitą mažoms įmonėms yra internetinė apskaita „Mano verslas“. Šios paslaugos pagalba bet kuris verslininkas gali savarankiškai ir tuo pačiu be jokių problemų vesti buhalterinę apskaitą savo įmonėje.

Ar manote, kad esate individualus verslininkas, privalumas? Ar šis momentas turėjo įtakos investicijų į verslą atsipirkimo laikui?
Žinoma, kad taip. Kadangi dirbu vienas, man nereikia mokėti atlyginimų darbuotojams, mokėti įmokų į Pensijų fondą ir Sodrai. Moku mokesčius tik FŽP kaip individualus verslininkas ir mokesčius IFTS.

Be to, matau, kad pati esu atsakinga už savo darbą. Kaip sakoma, jei nori, kad darbas būtų atliktas gerai, daryk jį pats. Visas aprangos kūrimo procesas: nuo aksesuarų ir, jei reikia, audinio parinkimo ir pirkimo iki galutinio gaminio – man labiau patinka jį atlikti pats. Tik tokiu būdu galiu visiškai garantuoti produkto kokybę.

Atliktas manekeno užsakymas

Ar turite bendrauti su reguliavimo institucijomis? Su ugniagesiais, SES?

Kadangi dirbu namuose, tikrinimo įstaigos man netrukdo. Aš pats esu suinteresuotas, kad mano namai būtų švarūs ir saugūs. Na, o jei staiga norėtų mane aplankyti – prašau. Išspręsime visus klausimus!

Žinoma, įtikti moteriai yra sunkiau nei tikrintojams! Ar kada nors bandėte pakeisti profesiją, užsiimti kuo nors mažiau varginančiu? Juk tavo darbas nelengvas, o kartais ir labai nedėkingas.

Taip, mano manymu buvo toks faktas darbo biografija. Norėjau dirbti „kaip ir visi“ – ryte į darbą, vakare iš darbo, 2 laisvos dienos ir kasmetinės atostogos. Metus ji dirbo prekybininke didžiuliame prekybos centre. Bet vis tiek tai ne man. Vėl grįžo prie bemiegės naktys per skubių užsakymų įvykdymą, bendravimą su klientais, tinkamų medžiagų suradimą, stilių pasirinkimą, džiaugsmus, nusivylimus, kūrybos ir sėkmės nuotaikas.

Žinoma, tai nėra lengva ir reikalauja tam tikro charakterio. Esu nepajudinama optimistė, yra ir toks žodis: pašaukimas. Kažkas pašauktas ginti Tėvynę, kažkas mokyti, kažkas gydyti. Ir aš siuvu!

Vienas labai garsus kurjininkas save vadina siuvėju. Jis tuo didžiuojasi ir pabrėžia, kad netinkamai pasiūtas neišsipildys nei viena išradingiausio mados kūrėjo idėja, nei vienas tobulai pasiūtas modelis. Tai siuvėjas, kuris galiausiai sukuria tuos gaminius, kuriais žavimės pamatę juos paveikslėlyje ar ant podiumo. Siuvėja siuva kostiumus ir sukneles, kuriose moterys atrodo nuostabiai. Taip pat save vadinu „siuvėju“ ir taip pat didžiuojuosi šiuo titulu.

Kas jums yra jūsų verslas? Kokią gyvenimo dalį jis užima?

Mano verslas yra mano gyvenimas. Jis taip pripildytas, kad net dirbdamas kitus dalykus nuolat galvoju apie savo darbą. Laimei, mano šeima mane supranta ir palaiko. Su dukra mielai aptariame perspektyvas, ateities planus, aprangos stilius. Ji ypač mėgsta sau rinktis modelius. Ji beveik nuotaka, jai 14 metų.

Turite daug nuolatinių klientų. Kas jie tokie?

Yra daug klientų. Ir tai ne tik pavieniai asmenys. Priimu užsakymus vadinamiesiems priedams. Tai kostiumų siuvimas grupėms. Tarp mano klientų – šokių grupė „Helios“, vaikų choras „Kazačok“, teatro studija. Aš siuvu kostiumus miesto renginiams, pavyzdžiui, 2013 metų susitikimui ji sukūrė ir pasiuvo žalčio kostiumą. Tai pasirodė tikras šedevras. O kiek Kalėdų Senelių ir Snieguočių yra apsirengę - neskaičiuokite.

Bet man patinka siuvimas pagal užsakymą. Čia tikrai gali kurti, susikurti apdarus, kuriais paskui galėsi didžiuotis. Tikrai labai smagu matyti, kaip pasikeitė moteris tavo rankomis pasiūta suknele. Kaip ji atrodo stilingai ir harmoningai.